Colombia tendrá nueva Ley de Emprendimiento

Son cinco los aspectos más importantes que incorpora esta ley a la normativa empresarial en Colombia. Uno de ellos, la reducción de cargas y trámites para los emprendedores del país.

Luego de cursar los debates en las Comisiones Terceras Conjuntas de Senado y Cámara, este viernes 11 de diciembre, fue aprobada la Ley de Emprendimiento, que con cinco ejes principales configura el marco regulatorio moderno, incluyente y necesario para la creación y desarrollo de nuevos emprendimientos y empresas.

“Sin duda, la nueva Ley impulsará a las mipymes y establecerá un marco de regulación que propicie el emprendimiento y el crecimiento, así como la consolidación y sostenibilidad de las micro, pequeñas y medianas empresas, con el objetivo de aumentar el bienestar social y, en efecto, generar equidad”, sostuvo el ministro de Comercio, Industria y Turismo, José Manuel Restrepo.

Tanto la ley como el Conpes van dirigidos a todos los tipos de emprendimientos del país, y pretende conectar la política social para la generación de ingresos, con la de desarrollo empresarial para la generación de riqueza, apuntando así a la reactivación del ciclo virtuoso del crecimiento y a aumentos en la productividad.

“La ley es una herramienta fundamental dentro del Compromiso por Colombia que el Gobierno del presidente Iván Duque ha adquirido con la reactivación de las regiones y los diferentes sectores económicos. Con su aprobación, se logra un consenso nacional que permite consolidar al emprendimiento como uno de los pilares de la reactivación”, afirmó Ignacio Gaitán, presidente de iNNpulsa Colombia.

El ABC de la Ley de Emprendimiento

La Política Nacional de Emprendimiento aborda su accionar en cinco grandes ejes: habilidades y cultura emprendedora, acceso y sofisticación de la financiación, redes y comercialización, tecnología e innovación en los emprendimientos, y arquitectura institucional.

Eje 1: Tarifas diferenciadas y simplificación

Garantizar una reducción de tarifas y medidas que faciliten la constitución y funcionamiento de empresas.

  • Modificación de Tarifas del INVIMA, con diferenciación para pymes y excepción de pago para microempresas.
  • Ajuste en los rangos de tarifas del impuesto departamental de registro para microempresas.
  • Implementación de mecanismo exploratorio de regulación para modelos innovadores (SANDBOX).
  • Establecer un sistema de contabilidad diferenciada para microempresas.

Eje 2: Compras Públicas

Ampliar mercados y promocionar a las Mipymes y emprendimientos al facilitar su acceso al mercado de compras públicas.

  • Inclusión de Mipymes en procesos de mínima cuantía y tienda virtual del Estado.
  • Ajuste e inclusión de nuevos criterios de desempate a favor de las Mipymes, las empresas lideradas por mujeres y las Sociedades BIC y encadenamientos productivos.
  • Creación de Sistema Información de Compras Públicas.
MinComercio e iNNpulsa presentan el proyecto de la Ley de Emprendimiento |  Innpulsa
Fuente: Innpulsa Colombia

Eje 3: Financiamiento

Facilitar la consecución de recursos e incentivar mejores condiciones para que los emprendedores accedan a instrumentos financieros.

  • Modificación del Objeto Social del FNG, para ampliar su portafolio de productos y ofrecer garantías a otras fuentes de financiación.
  • Inclusión financiera de los micronegocios a través de microcréditos.
  • Incentivo tributario para promover donaciones al ecosistema a través de iNNpulsa.

Eje 4: Institucionalidad

Actualizar el marco normativo alrededor de la institucionalidad para el emprendimiento, que se ajuste a las necesidades de los emprendedores y fortalezca el SNCI y los ecosistemas regionales.

  • Unificación de fuentes públicas de financiamiento del emprendimiento y el desarrollo empresarial.
  • Articulación de instancias de Emprendimiento y Mipymes al SNCI.
  • Identificación de las actividades de iNNpulsa Colombia, incluyendo los temas de productividad y desarrollo empresarial.
  • Fondo del ICETEX para beneficiar a los emprendedores que hayan obtenido créditos con ellos.

Eje 5: Educación y desarrollo de habilidades para el emprendimiento

Facilitar la apropiación del emprendimiento y la cultura emprendedora en el país a través de los colegios y las instituciones de educación superior.

  • Enseñanza sobre emprendimiento en los niveles de educación básica y secundaria y media.
  • Programas de formación docente en temas de emprendimiento y desarrollo empresarial para los niveles básico y medio.
  • Programas del SENA para promover la mentalidad emprendedora en temas financieros, jurídicos y de acceso a mercados.
  • Inclusión de proyectos de emprendimiento e innovación como opción de grado en educación superior.
  • Creación de consultorios empresariales para apoyar a los emprendedores en su creación de empresa.

Original publicado en Infobae.

Cómo crear contenido SMART

Por Fernando Cea*.

Partamos sin rodeos. Puedes construir un negocio formidable si tu comunicación te acompaña, especialmente en tiempos agitados. La pregunta es ¿cómo lograrlo? ¿cómo impactar con los mensajes correctos? 😳

Con contenido SMART y una planificación bien ordenada para tus proyectos web o tus iniciativas de marketing digital.

Te puedo adelantar que tomaremos el conocido método SMART como referencia, porque hay una manera inteligente de escribir metas y objetivos para las empresas, pero también la hay para crear textos que consumirán tus usuarios. 

El siguiente pie forzado que utilizaremos es el marketing de contenido. Es decir, vender sin vender, agregar valor a tus clientes antes de pedirles su tarjeta de crédito. Me refiero a resolver una necesidad y ofrecerles una solución de contenido. De eso se trata todo esto. 

Se puede, créeme, pero hay que ir paso a paso. Primero piensa SMART👇

S de específico

Para mi es la regla de oro del contenido comercial: el lenguaje debe ser específico (no confundir con “técnico”). Evita las generalizaciones, ambigüedades y confusiones, entrega un mensaje tan claro que tu usuario lo imagine en 2 segundos.
Sé concreto y breve, apóyate en las ventajas o beneficios de tu negocio, y huye corriendo de los clichés de tu industria. Están tan repetidos que se volvieron invisibles. 

Mira el siguiente ejemplo:

¿Cuál prefieres? “El primer reproductor portátil de media digital” o “Mil canciones en tu bolsillo”

Igual de específico tienen que ser los objetivos de tu estrategia. Repitelos en voz alta, compártelo con tu equipo, diles que ESE es el norte. Un lugar soleado y con cerveza gratis…🍻  

Ejemplos de objetivos:

  • Construir reputación de marca y transmitir autoridad de un tema
  • Brindar información de productos/servicios para capturar leads de calidad
  • Fidelizar clientes a través de campañas de email marketing

M de medible

De nada sirve escribir bien o formular objetivos grandiosos sin un seguimiento. Hay un refrán en carpintería que lo explica mejor: “medir dos veces y cortar una vez”.

Nunca elijas las herramientas sin entender primero lo que analizarás. Recuerda que el marketing de contenidos se parece más a una maratón que a una carrera de velocidad. Toma su tiempo. 

Indicadores de éxito:

  • Duración media de la sesión 
  • Tasa de rebote 
  • Cantidad de usuarios nuevos
  • Autoridad de dominio
  • Velocidad de carga del sitio
  • NPS o Single Ease Question para medir usabilidad

Hay cientos, probablemente miles de métricas que puedes documentar para revisar los avances. Y puedes combinarlas libremente con otras de UX, SEO o Growth.
Siempre será recomendable tener metas intermedias para dosificar los esfuerzos y realizar mejoras en el camino.  Sé tan flexible como estratégico. 

Foto de Lisa Fotios en Pexels

A de alcanzable

A mayor calidad del contenido, mayor impacto. No hay sorpresa en eso, pero tampoco  recetas mágicas.
De hecho, existen problemas de los que hacerse cargo. No sólo importa el número de publicaciones o el formato (te sugiero desde ya tres: artículos o guías de “cómo hacer algo”, infografías y videos con testimoniales), también debes pensar en la operación que hay detrás.
Pon atención aquí: 

  • Qué perfiles (internos o externos) se encargarán de crear, distribuir y medir el contenido
  • Cuál es el proceso y los criterios para tomar decisiones de contenido (costo, tiempo, retorno de la inversión)
  • Qué tipo de herramientas o tecnología usarás
  • Con qué frecuencia publicarás y cuáles canales elegirás

R de relevante

No se me ocurre otra característica más SMART que la relevancia.
¿Te ha llegado una promoción por email de alarmas para casa y jardín? A mi sí y vivo en departamento. Mal mal mal (!!cómo diablos consiguieron mi dirección, me pregunto!!)

La relevancia es entregar el contenido adecuado a la persona adecuada. Es más fácil escribirlo que hacerlo, ¿verdad? Tampoco es tan complejo: pregúntale directo a tu cliente. Invitalo a un café o envíale una breve encuesta por Google Form. Cuesta 0 pesos.

Avanza varios pasos más allá de su nombre, edad, género e intereses. Conoce bien sus necesidades, expectativas, sueños y frustraciones. Identifica claramente sus puntos de dolor y cómo puedes ayudar a solucionarlos. 

En seguida reconoce sus intenciones de búsqueda:

  • Informarse o investigar
  • Navegar o explorar
  • Evaluar una adquisición  
  • Comprar

Cada etapa del funnel necesita un contenido diferente. No todos quieren comprar de inmediato, sácate esa idea de la cabeza.

T de tiempo y duración 

Ahora pon fechas. Concéntrate en períodos semanales, mensuales o trimestrales de creación o distribución de contenido (50% y 50%, nada de Ley de Pareto).
Busca la regularidad que tu empresa y clientes requieren. Tus metas comerciales dependerán de ello. 
No busques la perfección, porque los errores aparecerán siempre, pero no te alejes de la dirección marcada.

Con una comunicación útil y en el momento adecuado, estarás camino a construir un negocio impactante. 🚀

*Fernando Cea

Trabajo en soluciones de contenido a la medida para empresas.
Director General en AZOTEA.

www.azotea.cl

Emprende en E-Commerce

Por Sergio Ramos*.

Si bien emprender ha representado un gran reto siempre, en tiempo de crisis donde una situación del nivel de una pandemia ha generado incertidumbre, las condiciones pueden incrementar la inseguridad de lo que puede representar una economía inestable. 

Pues bien, en la mayoría de los casos existen dos tipos de perspectivas, en la primera están aquellos que ven el vaso medio lleno, y luego están aquellos que, por el contrario, ven el vaso medio vacío, este dicho para aclarar que podemos transformar los problemas en ventajas si así lo permitimos ¿Cómo es esto posible? 

Si bien el Covid-19 ha generado el cierre de diversas industrias, también ha creado un escenario de nuevas posibilidades para el surgimiento de diversos nichos de mercados, esto se explica debido a que se han creado necesidades que no teníamos antes, de compra de productos, de obtención de servicios que se ciñan a las nuevas normas de distanciamiento y protocolos de bioseguridad.

Así queahora más que nunca crear ideas de negocios, la exploración de mercados, de nuevas formas de producción, nuevos canales son una gran alternativa, hablando propiamente del e-Commerce, se ha encontrado una salida positiva que puede rescatar el decrecimiento económico empresarial, de acuerdo con información compartida por la Cámara Colombiana de Comercio Electrónico, el e-Commerce ha crecido entre 50% y 80% durante la cuarentena. Las tendencias se mantienen similares alrededor de Latinoamérica y me atrevería a decir que incluso en el mundo. Reinventarse es una palabra en tendencia, no en vano.

¿Quieres emprender en Comercio Electrónico y no sabes cómo comenzar?  

Ahora se evidencia una necesidad latente de migrar procesos que anteriormente se hacían de manera física a digitales, lo que podría representar ventajas en las empresas, pensando incluso en la reducción de costos. Para eso es importante tener en cuenta:

Lanzarse al ruedo: Para nadie es un secreto que muchas empresas tuvieron que cerrar, reinventarse, o incluso algunas otras que esperaban comenzar en pleno 2020, sintieron la necesidad de detenerse. Quizá llegó el momento de continuar operaciones desde lo digital, plantearse una evolución, repensar tu modelo de negocio, ¿Qué tipos de productos o servicios se requieren actualmente? Productos de desinfección, productos médicos, servicios domiciliarios, de alimentación, entre otros.

Incorporar tecnologías: Aprovechar las circunstancias, la necesidad de internet, las conexiones a distancia y los canales digitales. Si tu emprendimiento brillaba por su ausencia en redes sociales y escenarios digitales, es un buen momento para emplear recursos, plataformas amigables, el uso de sitios web, de formularios, mapas de localización, apps, comunidades virtuales, etc.

Tener presencia: Una vez contemos con nuestros canales digitales, es fundamental promover nuestros servicios, trabajar en una reputación e imagen segura y fiable, apuntar a un público objetivo, buscar tracción de clientes y ventas, crear estrategias de mailing, todo esto con el fin de que te tengan en el radar. Urge que los negocios migren a estas ideas que parecen intangibles, pero que son en últimas claves para los nuevos negocios y nuevos públicos.  

Relacionamiento Humano: Hablar de públicos, no es simplemente dirigirte a una herramienta web que segmente por edades, razas, circunstancias socioeconómicas, estratificación, género, esa es realmente la parte fácil. Lo que verdaderamente importa en este puntos de qué manera nos comunicamos con nuestro personal, con nuestros clientes, preguntarnos si hablamos el mismo idioma, para que se sientan identificados con la marca, para que sientan que pese a que hay una pantalla sea de celular o computador o una herramienta determinada, está hablando y relacionándose con una marca humana y con seres humanos detrás de esta, que lo entienden y que más allá de una venta buscan generar una experiencia positiva a su usuario.   

Durante la crisis del Covid-19, se han identificado oportunidades como redes de apoyo para mercados locales, ventas anticipadas de bonos y cupones, organización de eventos virtuales, entre otras.

Inversión: Si estás decidido a emprender en comercio digital, es necesario convencerse a sí mismo de que sobre todo en este punto de inflexión necesitarás invertir, más allá del dinero, tiempo, para seleccionar las estrategias que se adapten a tu producto y servicio, pensar si tu negocio puede ser digital, hacer estudios de marca, capacitarse y estudiar para un gremio y un entorno cambiante.

Por otro lado, se recomienda por supuesto invertir de manera proporcional en publicidad, marketing, insumos de calidad, herramientas, emplear a un equipo de trabajo asertivo. Para impulsar estas iniciativas en el país han surgido soluciones disruptivas como Blue Design Worldwide y Talos Digital, por mencionar algunas, que buscan ayudar a empresas emergentes a crear nuevos productos digitales, diseñar experiencias de compra únicas de forma 100% digital, adaptándose a los diferentes contextos y necesidades.

Adicionalmente, como apoyo para comenzar, puedes identificar también herramientas gratuitas que permitan impulsarse de manera orgánica. Contemplar la idea de recurrir a Crowdfunding que ayuda al financiamiento de masas. 

Innova e identifica oportunidades: Cómo se diferencia mi marca, cuál es su valor agregado, responder a estas preguntas con creatividad permitirá que plantees unas respuestas auténticas que resalten tu marca en el mercado, pese a la cantidad de competencia que existe.

Por ejemplo, durante la pandemia del Covid- 19, se han identificado emprendimientos como redes de apoyo para mercados locales, ventas anticipadas de bonos y cupones que se pueden redimir a futuro, eventos como fiestas, conciertos virtuales, educación virtual, herramientas de protección de datos, asesorías de Networking por internet para enseñar a las MiPymes y Pymes a continuar con su trabajo interno y los ritmos de trabajo a distancia, alternativas diferenciadoras y brillantes que plantean soluciones a problemáticas vigentes.

Plataformas de pagos y datos seguros: Eliminar el estigma de que el comercio digital es inseguro, depende de la creación de entornos de protección de datos, reforzar los canales de identificación para evitar el fraude, en algunos casos se emplea incluso la biometría para mejorar la fiabilidad de identificación correcta de los usuarios, para que estos se sientan protegidos. Algunas de estas soluciones incluyen la posibilidad de autenticación por voz, rostro, uso de la huella dactilar. Pagos automatizados que evitarían el riesgo de los pin y contraseñas, además de reducir el contacto físico, buscando vencer las resistencias que existen hacia la cultura digital.  Para concluir recomendamos que compartan su proyecto con otras personas, siempre hay alguien que tiene experiencia, o una idea, o un contacto que puede sumar y hacer que tu idea sea mejor, o simplemente generar un voz a voz, y clave que a partir de esta situación que atravesamos pensemos en tener una adaptabilidad a largo plazo, y un plan de emergencia en caso de crisis. Finalmente, actitud positiva para esta época de zozobra, resalta las oportunidades y apuesta por el desarrollo de nuevos proyectos y modelos de negocio.

* Sergio Ramos

Un completo apasionado por la tecnología, las startups y la innovación, especialmente de su impacto en las sociedades.
Editor de SocialGeek.

www.socialgeek.co

Estudio sobre levantamiento de capital en Colombia

Rockstart Latam es una aceleradora para startups de etapa temprana. Desde hace 3 años viene realizando un programa al año donde apoya a 10 startups para que escalen y reciban inversión. El objetivo como empresa es poder ampliar y robustecer el ecosistema de emprendimiento en la región y por esta razón además de su actividad principal, destina grandes esfuerzos para apoyar a toda la comunidad de emprendedores.

Rockstart Latam cree en la necesidad de aumentar el acceso al conocimiento sobre emprendimiento, inversión y todas las herramientas necesarias para que las startups de latinoamérica escalen y sus fundadores se conviertan en emprendedores de talla mundial.

Para que una empresa escale, algunos de los principales factores se centran en la necesidad de levantar inversión y contar con un buen equipo fundador. Por esto, en esta ocasión han realizado un estudio sobre las startups que reciben inversión en Colombia, su estructura y las características de los equipos fundadores que las lideran.

Encuentra el estudio completo acá: ESTUDIO SOBRE STARTUPS QUE HAN LEVANTADO CAPITAL EN COLOMBIA.

Original publicado por Rockstart.

¿Por qué falla la innovación?

El porcentaje de empresas que no planean invertir en innovación este año ha aumentado del 8% a mediados de marzo, cuando empezamos a hablar con más de 300 directores y ejecutivos de diferentes partes del mundo, al 25% a mediados de abril de este año. ¿Por qué las empresas no invierten en innovación todo lo que deberían? ¿Es que no hemos aprendido que en la última recesión los ganadores fueron los que invirtieron en la construcción de nuevas fuentes de ingresos fuera del core business?

Estas estadísticas, publicadas recientemente en el informe ‘Por qué las crisis son para innovar y no para hibernar’ publicado por Finnovista, reflejan que hay un gran número de corporativos que al comienzo del pasado mes de marzo decidieron quedarse quietos, en lugar de jugar a la ofensiva e invertir durante la crisis. 

En cuanto a la industria de servicios financieros, como comenta Rubén Salazar, vicepresidente senior de Productos e Innovación de Visa de América Latina en el informe:

“La inversión en tecnología de los bancos está impulsada principalmente por las necesidades inmediatas y los desarrollos normativos. Los niveles de inversiones en laboratorios, nuevos productos y experiencia de usuario son limitados, pero están creciendo. Los bancos saben que compiten con nuevos modelos de negocio”. 

Y es que son muchas las empresas que no invierten lo suficiente en innovación y muchas la desarrollan con una baja tasa de éxito y, a menudo, sin una estrategia clara. Fermín Bueno compartía algunos consejos para que los directivos y managers de innovación del sector financiero y bancario de América Latina y España puedan comenzar a seguir para innovar en Fintech e Insurtech y seguir creciendo.

Innovar buscando resultados tangibles

Desde Finnovista, conocedores de que son muchos los directivos y ejecutivos del sector que no consiguen todos los resultados que esperan a través de estas actividades, se han lanzado nuevas soluciones de innovación orientada a resultados tangibles que se reflejan claramente en la cuenta de resultados del negocio. 

La innovación no es fácil, pero además, una cuarta parte de todas las empresas en las que trabajan los directivos con los que hemos hablado estos meses, reconocen tener presupuestos de innovación limitados o nulos. Si bien la innovación puede producir un impresionante retorno de la inversión cuando se ejecuta de la forma correcta, conseguirlo es a menudo un desafío. Por ello es importante que los líderes y sus equipos puedan cuantificar el fracaso, así como aprender de los obstáculos que se interponen en su camino.

Innovar buscando resultados tangibles

En el informe ‘Por qué las crisis son para innovar y no para hibernar’ se presentan las diez razones principales por las que la innovación fracasa, de acuerdo a estos más de 300 directivos de diferentes partes del mundo a los que hemos entrevistado. En esta infografía aparecen los motivos por los que la innovación falla.

En el informe realizado por Finnovista en colaboración con Rainmaking podrás explorar cómo usar la innovación para salir reforzado de la crisis y obtener resultados de negocio tangibles.

Original publicado por Finnovista, escrito por Andrés Fontao.

Youtube lanza Shorts

Youtube se ha unido a la moda de los vídeos cortos, al estilo TikTok, la red social que cuenta con gran popularidad en este momento, y acaba de lanzar Shorts, una funcionalidad que tiene los mismos objetivos que la plataforma china, el crear vídeos cortos, de tan sólo 15 segundos.

Según ha explicado Youtube en un comunicadoShorts se acaba de poner en marcha en su versión beta en India. La compañía ha explicado en este documento que Shorts son “una nueva experiencia de video de formato corto para creadores y artistas que desean grabar videos cortos y pegadizos usando nada más que sus teléfonos móviles”.

Serán videos de tan solo 15 segundos que los usuarios de Youtube podrán acompañar con música, exactamente igual que lo que propone desde su inicio TikTok, y que también ha sido “copiado” por Instagram en sus Reels.

Another TikTok Competitor – This Time its YouTube Shorts

De este modo, Youtube ha puesto en marcha una serie de nuevas de herramientas que permitirán probar Shorts entre los usuarios, como una cámara de varios segmentos para encadenar varios clips de video juntos, la opción de grabar con música de una gran biblioteca de canciones que seguirá creciendo, controles de velocidad para ser más creativo a la hora de realizar los videos, o un temporizador y una cuenta atrás para poder grabar más fácilmente y con las manos libres.

Ahora bien, desde Youtube han prometido que se irán incorporando otras funcionalidades en sus Shorts y que se expandirá a otros países en los próximos meses.

El funcionamiento de Shorts es sencillo y sigue más o menos el ejemplo de otras redes sociales anteriores como TikTok. El usuario podrá grabar el video de tan solo 15 segundos y se le podrá añadir música que podrán escoger de la biblioteca que ofrece Youtube.

Los videos aparecerán en la página principal de Youtube, en una sección de dedicada, y en otros lugares de la app. 

Desde Youtube han recordado que unos 2.000 millones de personas acceden cada mes a su plataforma, lo que en comparación con TikTok es una gran cifra.

Original publicado en Todo Startups, escrito por Ana Lacasa.

E-Commerce: un salvavidas en medio de la crisis

Por Sergio Ramos*.

El COVID-19 golpeó y sigue golpeando la economía mundial, meses después de que se comenzara a expandir por todo el mundo. Sin embargo, ante adversidades como estas solo tenemos un camino para continuar adelante: reinventarnos y adaptarnos a los cambios. Dos factores indispensables que cada emprendedor debe tener muy en cuenta al momento de iniciar un proyecto.

Dicha resiliencia debe estar acompañada de acciones clave, y ante una problemática global que afecta por igual a la mayoría, muchos negocios se han apalancado de la tecnología y todas sus bondades para mantener en pie sus negocios.

Una de las ventajas que brinda la tecnología es que actualmente facilita el proceso de ventas y atención al cliente de forma virtual. El e-Commerce (ventas por internet) no solo ha sido clave para que una gran cantidad de emprendimientos y negocios continúen funcionando, sino que también ha impulsado la posibilidad de llegar a más clientes en lugares en los que hasta ahora sus productos o servicios no estaban disponibles.

El comercio electrónico también ha sido el salvavidas de muchas empresas que han tenido que migrar a esta modalidad algunos de sus procesos tradicionales como medida obligatoria para poder seguir operando, evitando pérdidas mayores. De acuerdo con un estudio realizado por Visa Consulting & Analytics, las transacciones en línea en comparación con las ventas físicas registraron un crecimiento de 6 puntos porcentuales en mayo, si se compara con los pasados meses de enero y febrero, demostrando la rápida adaptación que tuvieron las empresas ante la crisis.

Sin duda alguna, la transformación digital tuvo un gran impulso a nivel mundial con la llegada de la pandemia. La tecnología y la economía digital se convirtieron en el alivio de muchas empresas, que a través de la virtualidad pueden seguir prestando sus servicios u ofreciendo sus productos al mercado, reduciendo los impactos negativos que ha traído la recesión económica del coronavirus.

Por su parte, lamentablemente aquellos que no supieron adaptarse al cambio, aun cuando era posible transformar sus negocios, terminaron sufriendo las consecuencias debido a la reducción en la movilidad de la población como medida para disminuir el número de contagios por coronavirus. Las estrategias de confinamiento que utilizaron los gobiernos de la región para evitar la propagación del COVID-19 fue una de las razones principales que llevaron a que el e-Commerce tuviera un impulso mayor, donde la industria crece a tasas de 150% debido a las políticas de aislamiento preventivo aún vigente en muchos países.

Foto de PhotoMIX Company en Pexels

“Los empresarios que no estaban familiarizados o no hacían un continuo uso de las herramientas digitales, se están viendo obligados a apostar a la implementación de nuevos modelos operacionales, además de buscar nuevas formas de reinventar sus procesos tradicionales y migrarlos al campo digital”, cuenta Sergio Granada, CTO de Talos Digital.

El experto, también hace referencia al comercio electrónico como salvavidas de muchas empresas, ya que tuvo un crecimiento del 300% en la región de América latina. Ante esto, se resalta el hecho de que empresas como Mercado Libre hayan registrado un aumento de 1.7 millones de compradores digitales nuevos en la región desde que empezó la pandemia.

Amazon, el gigante mundial del comercio electrónico, tuvo que ampliar su personal para poder cumplir con todos los pedidos que se aumentaron en épocas de pandemia, la compañía contrató alrededor 175.000 personas más para que ayudaran a cumplir con toda la demanda.

La llegada de la pandemia ha impulsado la aceleración en la adopción del comercio electrónico, la priorización de compras de bienes y servicios esenciales, y el incremento en el número de transacciones de débito en el ámbito de e-Commerce. Las categorías que se han visto más beneficiadas y que han aumentado sus ventas en línea, son aquellas que brindan servicios esenciales como alimentos, productos de aseo, el sector de la salud y supermercados.

Sin embargo, las empresas deben asegurarse de que la transición obligatoria al campo digital no sea un proceso muy forzado tanto para ellos o los empleados. Se deben asegurar de poder brindar las herramientas necesarias para garantizar una buena transición que no cause muchos dolores de cabeza para quienes no estaban muy de cerca con el concepto del trabajo digital.

Que quede claro que este salvavidas no debe tomarse como algo temporal. El crecimiento obligatorio del comercio electrónico será fundamental para que las empresas empiecen a buscar nuevos modelos de negocios con un gran enfoque digital, no solo porque les permite tener mayor visibilización en el mercado global, sino porque también les brinda nuevas opciones de reinventarse en tiempos de crisis como la que se vive en la actualidad.

* Sergio Ramos

Un completo apasionado por la tecnología, las startups y la innovación, especialmente de su impacto en las sociedades.

Editor de SocialGeek.
www.socialgeek.co

Ganadores de la Batalla del Pitch – Manizales

Startup Grind, la comunidad de emprendedores más grande del mundo, diseñada para formar, inspirar y conectar emprendedores, llevó a cabo durante el mes de agosto el evento más esperado del año: La Batalla del Pitch, una actividad donde en cada una de las más de 600 ciudades a nivel global, se seleccionaron las startups locales que representarán a cada capítulo local en una competencia de Pitch a nivel global, donde tendrán la oportunidad de ganar premios de marcas patrocinadoras como AWS, Google for Startups y Mailchimp.

La Batalla del Pitch del Capítulo Manizales se llevó a cabo el pasado miércoles 26 de agosto, con la participación de destacados emprendedores del Eje Cafetero, de los cuales fueron seleccionados los tres representantes de esta zona de Colombia en la edición de Startup Grind Global Pitch Competition.

Los participantes presentaron sus pitches de 3 minutos, buscando demostrar los siguientes elementos:

  • Una propuesta de valor con potencial global.
  • Un producto o servicio ya lanzado al mercado, con suficientes usuarios y ventas para generar crecimiento acelerado.
  • Un equipo emprendedor comprometido.
La Batalla del Pitch – Manizales

Los tres criterios fueron evaluados por un jurado de altísimo nivel:

  • Carina Batz, Directora del Área de Proyectos y Servicios de la Cámara de Comercio Colombo Alemana.
  • Felipe Llano, COO (Chief Operating Officer) y Cofundador de Sempli.co, fintech líder de crédito digital a micro y pequeños empresarios en Colombia.
  • María Helena Gómez, Directora Ejecutiva (CEO) y cofundadora de DDBA Due Diligence Business Ally, boutique financiera especializada en estructuración de portafolios empresariales de inversión.

Y los ganadores son:

Primer lugar: Tucoffi, plataforma de exportación de café y frutas colombianas, presentada por Julián Roa.

Segundo lugar: Cienda, servicio móvil de frutas y verduras, a la puerta de los hogares de Manizales, presentada por Mauricio Riveros.

Tercer lugar: Placis, plataforma de alojamiento y servicios conexos para estudiantes foráneos que llegan a ciudades colombianas, presentada por Mateo Zuluaga.

Ganadores de La Batalla del Pitch – Manizales

Los tres ganadores en recibirán un paquete de asesoría para refinar su pitch, con tres entrenadores de lujo: María Paulina Vásquez (Renga Consulting Group), Kenny Mauricio Gómez (Kenny Gómez Consultoría) y Andrea Liévano (#PRParaTodos); el primer puesto también recibirá una Membresía de Startups de Startup Grind (por valor aprox. U$399 al año) dando acceso al equipo emprendedor por un año a eventos de conexión con fundadores de grandes startups a nivel mundial, directivos de fondos de capital de riesgo y emprendedores de todo el mundo.

Acerca de Startup Grind

Startup Grind es la comunidad de emprendedores más grande del mundo, presente en 600 ciudades y 125 países, con más de 2 millones de Emprendedores conectados en actividades de educación, inspiración y networking, basadas en 3 pilares:

★ Hacer Amigos antes que Contactos

★ Dar antes de Solicitar

★ Ayudar a otros antes que a Mí mismo

Cada año la comunidad realiza un gran encuentro global en Silicon Valley, que convoca a emprendedores, inversionistas, mentores y directivos empresariales de todo el mundo, y que se ha transformado en una de las mejores formas para que los emprendedores locales se conecten con el ecosistema global de emprendimiento.

Más información en www.startupgrind.com y sobre el Capítulo Manizales en www.startupgrind.com/manizales

De ejecutivo a emprendedor: 5 temores

Emprender está de moda y la movilidad laboral producto de la pandemia impulsó a muchos a dejar el traje ejecutivo y probarse el de emprendedor.

El mundo emprendedor global vive un momento de expansión. Muchas personas lo ven como un desafío a conquistar, quizás como algo pendiente en su vida que quieren experimentar.

A su vez, la movilidad laboral a nivel corporativo lleva implícita la necesidad de encontrar una nueva actividad que produzca un ingreso para millones de personas. Es así como, con los bonos o indemnizaciones que pudiesen recibir, cientos de ejecutivos del mundo corporativo deciden pasar a ser Emprendedores.

¿Por qué a algunos se les da bien esta transformación, mientras que la gran mayoría  no se adaptan y fracasan estrepitosamente?

Todo tiene que ver con el estilo de vida que quieras mantener, tu propósito interno y el proyecto que lleves adelante.

Si tu estilo de vida puede flexibilizarse de tal forma que, de tener un ingreso fijo, pasas al mes siguiente a depender exclusivamente de lo que tú generas, tendrás chances.

Si tu propósito -eso que de verdad eres- ya no necesita de títulos puestos en una tarjeta de visita, cargos escritos en inglés, un plan de carrera y beneficios de distinto tipo, podrías asumir este paso.

Y si el proyecto que quieres desarrollar te produce una pasión interna irrefrenable -tal vez por haber estado contenida por años buscando expresarse-, quizás sea el momento de trabajar por tu cuenta.

Ser emprendedor es difícil: además del capital inicial, la tenacidad, persistencia y fortaleza para afrontar los problemas que solo tú podrías ayudar a resolver, se necesita una gran evaluación interna acerca de si estás verdaderamente preparado.

El ser emprendedor implica aprender aspectos que en el ámbito corporativo los tenías resueltos. Serás el jefe, pero también el que limpia la oficina, el primero en llegar y el último en irse; el que toma y despide colaboradores; el que firma acuerdos legales y cheques, muchas veces con el único aval de tu nombre y apellido.

Además, vives en una incertidumbre permanente hasta que, digamos a los cinco años en promedio, visualizarás si tu negocio puede funcionar. El 90% de los emprendimientos fracasa antes de ese tiempo. Es la verdad.

5 motivos por los que muchos ejecutivos fracasan al emprender

En términos generales, hay un estilo de vida que provee el mundo corporativo. El primero, la fantasía de la seguridad: llega fin de mes y cobras tu sueldo, además de otros beneficios que las empresas se esfuerzan por mejorar paulatinamente. Puedes “hacer carrera”: inconscientemente, para muchos esto representa cierto sentido de estabilidad, aunque la realidad indica que son muy pocos los que, actualmente, escalan posiciones en años en una corporación: se tiende a una rotación permanente, incluso en los altos niveles de conducción.

Otra creencia generalizada es que, si he sido muy bueno trabajando para otros, también lo puedo hacer para mí. Esto conlleva un error, ya que cambian los contextos y marcos de contención.

Basado en los cientos de casos de ejecutivos con los que trabajo en varios países, comparto estos cinco motivos por los que hay algunos que fracasan al querer iniciar su negocio propio:

  1. Trabajas sin red. El emprendedor se vale por sí mismo. Toda la red de contención administrativa, financiera, jurídica, tecnológica y organizacional de una corporación ahora depende de ti. Esto implica conocer de todos esos aspectos, y asumir la total responsabilidad de tus actos como emprendedor: no hay alguien más arriba que decida por ti.
  2. Cada resultado implica una energía extraordinaria. Sobre todo al comienzo la carga de tiempo, dedicación y foco que deberás poner a tu emprendimiento será absolutamente distinta a la que tenías cumpliendo tareas en una empresa como empleado en cualquier lugar de un organigrama. En definitiva, a fin de mes siempre cobrarías tu sueldo. Al emprender, tú eres el dueño, el empleado y cumples todos los roles a la vez.
  3. Trabajas 24/7 por muchos años seguidos. Este aspecto es crucial para entender si tienes espíritu de emprendedor, ya que dedicarás todo el día, todos los días -incluso festivos y domingos- a trabajar por tu proyecto. Ya no tendrás días libres; si te enfermas, pierdes porque no generas ingresos -al menos al comienzo, hasta que la rueda empiece a girar-. Si quieres tomarte licencia, debes articular muchos aspectos que, siendo ejecutivo, podías resolver más fácil. Para la mayoría esto suele ser extremadamente agotador.
  4. Pierdes todo tipo de beneficios. Tarjeta de crédito corporativa, viajes en Business o superior, que llames a algún lugar y te atiendan porque eres ejecutivo de tal corporación, que te inviten a eventos exclusivos y hasta te envíen un obsequio a fin de año. Todo eso se termina cuando dejas de ser un ejecutivo para ser un emprendedor. La gran mayoría de los bancos te dirán que no financiará tus sueños (porque no eres lo suficientemente solvente por el momento). Habrá proveedores bien intencionados, y otros que querrán aprovecharse de ti. Posiblemente aquellos que respondían rápidamente cuando eras ejecutivo, ahora se negarán a tomar un café contigo para que le cuentes tu proyecto. Si quieres recuperar estos beneficios, los tendrás que generar tú: nadie lo hará por ti.Así son los primeros años del ser emprendedor.
  5. Fracasarás muchas más veces. En el mundo corporativo los fallos se diluyen y reparten entre varias personas salvo en casos muy específicos. Al ser emprendedor, el fracaso está al acecho permanentemente. Si eres de los que te frustras o decepcionas muy rápido, o bien, quieres agradar a los demás todo el tiempo, piénsalo bien.

5 cosas que puedes hacer

No todas son malas noticias para los ejecutivos que quieren emprender. Hay pasos intermedios que pueden ayudarte para afianzar tu espíritu libre, y que quizás quieras experimentar desde hoy mismo, como base para tu futuro negocio propio:

  1. Conviértete en IntraemprendedorEmpieza a emprender dentro de la organización en la que eres ejecutivo. Crea un proyecto especial que, de alguna forma, se relacione con lo que es tu sueño independiente. Aprende, corrige y lleva adelante el proceso con mucha consciencia. Así aprenderás a autogestionar tus emociones y sacar conclusiones de fortalezas y debilidades. De paso, cuando abras tu emprendimiento, busca muchos intraemprendedores alineados con tu negocio: gente con iniciativa propia y energía parecida a la tuya.
  2. Capacítate tanto como puedas. Si algo tiene el mundo corporativo es que abre oportunidades de aprender en disciplinas muy diversas. Piensa que si tuvieses que pagar cada curso, seminario o coaching que recibes, sería costoso. En cambio, capitaliza este entrenamiento mientras estás en la empresa.
  3. Establece redes de contactos sólidas. Si eres hábil generando vínculos será estratégico que te conectes con las personas de otra forma: pasarás del modo transaccional del momento cuando representas a la corporación, a un modo colaborativo -que será el que te servirá de base al emprender-.
  4. Asóciate como minoría en un emprendimiento. Este recurso es una idea que puedes implementar para empezar a sentirte emprendedor. Participarás de reuniones, podrás aportar ideas y vivir el espíritu hacedor de una manera muy distinta a lo que sucede en el mundo corporativo.
  5. Invierte una parte de tu salario para fundar más adelante tu negocio. Es fundamental que logres un fondo de financiamiento de tu emprendimiento. Empieza por ti: ¿quién más confiaría en el proyecto? Destina un porcentaje de tus finanzas personales a esta empresa que realizarás más adelante. Luego llegarán las rondas de financiamiento y cualquier otra forma de hacer mover la rueda hacia adelante. Si no provienes del mundo financiero, esto te servirá para aprender aspectos esenciales que repercutirán directamente en el éxito de tu emprendimiento.

Escrito por Daniel ColomboFacilitador y Máster Coach Ejecutivo especializado en alta gerencia, profesionales y equipos.

Original publicado por Emprendedores News.

Cuida la liquidez del negocio en época de Covid-19

Los efectos del Covid-19 representan una amenaza a la existencia de muchas empresas. Sin importar si son esenciales o no, todas han sido impactadas en sus finanzas.

De ahí la importancia de cuidar la liquidez del negocio. Esto para evitar afectaciones en la capacidad de cumplir en tiempo y forma en el corto plazo, y que no muten en problemas de insolvencia que obliguen al cierre del negocio.

Comparto la premisa de cuidar el bien más escaso en épocas de crisis, que es el efectivo o la liquidez.

¿Qué se debe tomar en cuenta?

1) Inventarios

El tener inventarios en exceso implica tener dinero muerto, necesario para pagar a los proveedores, cuentas y gastos del negocio.

Ajustar los inventarios a los niveles de demanda actual. Además, esto involucra un costo financiero, ya que, en ocasiones al no venderlos en tiempos equivalentes a los plazos de crédito de los proveedores, se podría tener la necesidad de usar líneas de crédito caras en el mejor de los casos, o cuando éstas se agotan a acudir a créditos mezzanine o informales con los enormes riesgos de perder lo que se haya dado en garantía.

Tener inventarios involucra riesgos y costos, como obsolescencia, robo y daño que implican asumir pérdidas al tener que rematarlos, pólizas de seguro, así como el costo de almacenaje. Estos gastos terminan por mermar los márgenes de rentabilidad de la operación y drenan de valioso efectivo a las empresas. Una solución podría ser auxiliarse de herramientas de planeación y explorar la posibilidad de contar con proveedores que manejen inventarios a consignación.

2) Cobranza

El dilema de vender o no vender. De manera constante amistades que son contratistas y participan en licitaciones del gobierno federal y estatal me consultan si deben o no tomar un proyecto, sobre todo, en situaciones actuales para mantener ocupada a la nómina. Mi sugerencia es irse con pies de plomo porque los plazos de pago del gobierno son demasiado largos y en algunas ocasiones simplemente no pagan. Pedir en anticipo un porcentaje del proyecto que cubra el costo total de los materiales solo “arriesga” el costo de mano de obra (costo hundido) y la ganancia.

Si no es factible obtener lo anterior, mejor deja ir esa “oportunidad” y que otro asuma el riesgo. “Más vale pájaro en mano que cien volando”. La incobrabilidad es pérdida, y esta puede agotar el capital.

Si el cliente es una empresa grande, lo ideal sería acercarse a un banco y preguntar por los programas de factoraje que proveen de liquidez. Claro, tienen un costo.

3) financiamiento proveedores

Utilizar de manera responsable el financiamiento de los proveedores a la operación. Renegociar el plazo de pago a los proveedores ajustándolos a la realidad actual del ciclo de operación.

Evitar caer en la tentación de usar a los proveedores para cubrir ineficiencias y gastos excesivos. Es muy común que se pierda el control y se genere un endeudamiento con un proveedor para pagarle a otro. Lo único que se está haciendo es cavar la tumba de la empresa.

4) Créditos

Para los créditos bancarios a corto plazo, es relevante reestructurar adeudos con vencimiento menor a un año y “patearlos” a más de 2 años, esto permitirá relajar las necesidades de liquidez en el corto plazo y evitará que se busquen fuentes de financiamiento riesgosas.

Cuidar la liquidez ayudará a navegar de mejor forma la crisis económica actual, así como lograr la continuidad del negocio.

Escrito por Julio I. Puon Choypool, profesor de cátedra de la Escuela de Negocio del Tec de Monterrey.

Original publicado por El Empresario.